En esta fase, los prospectos están evaluando activamente la oferta. Pueden comparar diferentes opciones, leer reseñas, buscar detalles sobre el producto o servicio y determinar si satisface sus necesidades.
Consideración (Consideration)
Sobre el Autor: Gustavo Guerra
Administrador de empresas, candidato MBA en gerencia comercial, certificado como Coach Kinesico, Coach Ejecutivo, formador de formadores, PNL y Speaker, máster en neuroventas y trainer ventas.
Más de 20 años de experiencia como gerente de ventas, gerente de producto, gerente de mercadeo y gerente de productividad en empresas farmacéuticas y de retail.
Ha capacitado a más de 90 empresas y más de 10.000 colaboradores en temas relacionados a felicidad, liderazgo, marketing, ventas, coaching y comunicación, fundamenta sus labores en cifras, datos y hechos
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