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¿VENDES VALORES FUNCIONALES O VALORES SIMBÓLICOS?
El valor simbólico en una marca, producto o servicio se refiere a la importancia y significado emocional que esta tiene para sus consumidores, para la sociedad en general. ®️
Es la percepción y asociación de valores, principios, convicciones, ideas, emociones y atributos que las personas atribuyen a esa marca más allá de sus características funcionales o productos específicos. 🤔
El valor simbólico de una marca se construye a lo largo del tiempo a través de la publicidad, de experiencia con el cliente, de la calidad del producto, la historia de la empresa que se cuenta y cuenta a los demás y otras interacciones con la marca, es lo que cada empleado percibe de su producto al venderlo y acá radica una gran importancia.
¿Si sabes realmente lo que vendes desde el simbolismo?
Este valor puede ser positivo o negativo, y puede tener un impacto significativo en la decisión de compra de los consumidores.
Algunos ejemplos de marcas con fuerte valor simbólico incluyen a Apple, que está asociada con la innovación y el diseño elegante; Coca-Cola, que evoca la felicidad y la nostalgia; y Nike, que representa la determinación y el rendimiento deportivo, realmente tú que vendes es la gran pregunta desde lo simbólico que debes hacerte. 💸
Tu debes ser el primero en venderte simbólicamente, acá una forma de hacerlo
Estas marcas han logrado construir una conexión emocional con sus clientes a lo largo del tiempo, lo que las hace más que simples productos o servicios, los hace símbolos de identidad y valores que las personas pueden adoptar o admirar.
El valor simbólico de una marca puede ser un activo importante para la empresa, ya que puede influir en la lealtad del cliente, la percepción de calidad y la diferenciación en el mercado.
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Muchas empresas invierten recursos significativos en la construcción y gestión de su valor simbólico de marca.
- No venden corte de pelo, venden miradas.
- No venden seguros, venden tranquilidad.
- No venden carros, venden experiencia.
- No venden medicamentos, venden tiempo de calidad.
- No venden viajes, venden tiempo de familia.
- No venden café, venden conversaciones.
¿Por favor dime qué vendes ?
¿Cuáles son tus conversaciones de ventas ?
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