¿Saben nuestros vendedores que es un PIPELINE?
¿Aplican el Pipeline a sus negocios?
Repasemos un poco, recuerden que no debemos tener IGNOBERBIA.
“Es normal ser ignorante de algo, pero no es normal ser ignorante y soberbio de creer saber lo que no se sabe”
Un pipeline (tubería o canal) es un concepto que describe un proceso secuencial de etapas para mover algo (datos, ventas, tareas, instrucciones) de un punto a otro, permitiendo paralelismo, análisis y gestión.
Se usa en ventas para seguir prospectos (prospección, negociación, cierre), en informática para ejecutar instrucciones en paralelo (CPU), en producción (animación, manufactura) para flujos de trabajo, y en datos para procesar información.
En esencia, es un diagrama de flujo para visualizar, organizar y optimizar un proceso continuo.
Ejemplos de Pipelines:
- Ventas: Seguimiento de oportunidades desde el primer contacto hasta la venta (prospección, calificación, propuesta, negociación, cierre).
- Tecnología (CPU): División de instrucciones en pasos (búsqueda, decodificación, ejecución) que se procesan simultáneamente para mayor velocidad.
- Datos (Data Pipeline): Flujo de datos desde fuentes a destinos, incluyendo transformación y análisis (extracción, carga, transformación, visualización).
- Software (CI/CD): Automatización del desarrollo y despliegue de código (construir, probar, desplegar).
- Producción: Serie de fases para crear un producto final, como en animación (guion gráfico, diseño, animación, postproducción).
Características clave:
- Etapas: Pasos discretos y secuenciales en el proceso.
- Visualización: Ayuda a ver dónde se encuentra cada elemento (prospecto, dato, tarea).
- Análisis: Permite predecir resultados y mejorar el rendimiento.
- Modularidad: Descompone procesos complejos en partes manejables.
¿Para qué sirve?
- Visibilidad: Entender el estado de un proceso completo.
- Optimización: Identificar cuellos de botella y mejorar la eficiencia.
- Gestión: Asignar recursos y tareas de manera efectiva.
- Automatización: Integrar herramientas para flujos de trabajo sin intervención manual.
Si le pregunto a tus vendedores o tus líderes de ventas que me describan el Pipeline ¿saben hacerlo?
Es normal no saber, no es normal quedarme sin saber.