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¿Quién dice realmente la verdad?

¿La culpa será del vendedor o del comprador o la culpa será de la vaca? Seremos tan buenos vendedores como decimos ser o seremos tan malos como los compradores dicen que somos. Un poco de las estadísticas que nos comparte Linkedin's Global State Of Sales Report. El 74% de los profesionales que se dedican a las

Por |2022-05-25T21:48:37+00:00mayo 25th, 2022|Categorías: Coaching, Marketing, Neuroventas|Sin comentarios

Siete pasos para una negociación exitosa

La negociación exitosa es un proceso de creación de valor sostenido para ambas partes, no una batalla de un ganador y un perdedor. Conoce a continuación siete pasos para el buen manejo de una negociación. 1. Conoce tus alternativas. Deberás realizarte preguntas tales como ¿Qué sucede si no logramos llegar a un acuerdo? ¿Cuáles

Por |2022-01-31T14:15:38+00:00enero 31st, 2022|Categorías: Coaching, Marketing, Neuroventas|Sin comentarios

Marketing y ventas, el matrimonio perfecto para negociar

Concepción de las necesidades, los satisfactores y los bienes. Postulados básicos. En la segunda parte de su “libro”, denominada “Desarrollo y necesidades humanas”, Manfred Max-Neef et al.1 indican que los aportes que presentan en esta parte apuntan “a hacer entendible y operativa una teoría de las necesidades humanas para el desarrollo”. Estos aportes comienzan

Por |2022-01-31T14:01:56+00:00enero 31st, 2022|Categorías: Coaching, Marketing, Neuroventas|Sin comentarios

El valor del pensamiento crítico en la sociedad actual

Las fake news, surgidas al albor de las nuevas tecnologías y de las redes sociales —que amplifican su impacto— están, desafortunadamente, de moda. La mejor manera de hacer frente a los argumentos falaces es desarrollar el pensamiento crítico para analizar lo que leemos, escuchamos o vemos antes de darlo como verdadero. El pensamiento crítico

Por |2022-01-31T13:32:01+00:00enero 31st, 2022|Categorías: Coaching, Marketing, Neuroventas|Etiquetas: |Sin comentarios

¿Tienen tus vendedores su Elevator Pitch?

Cuenta la historia que un día un trabajador sube al ascensor de la empresa cruzándose con un directivo, a quien podría proponerle un importante negocio.Oportunidad única, pero solo tiene un minuto o menos para romper el hielo y dirigirle unas palabras que despierten su interés.En este momento, debe ser preciso, directo y contundente para transmitir

Por |2021-10-20T14:50:16+00:00octubre 20th, 2021|Categorías: Coaching, Marketing, Neuroventas|Etiquetas: |Sin comentarios

¡Se buscan vendedores con hambre!

Si lo que estás buscando es que tus vendedores hagan lo mejor, lo primero que debes asegurarte es que tengan hambre🥱🥱🥱. Nunca olvidaré que fue una gran lección que aprendí de mis mentores. Y no me refiero a la ausencia de comida en su mesa, en su nevera🧊, en su estómago, aunque también valdría

Por |2021-10-16T16:33:54+00:00octubre 16th, 2021|Categorías: Coaching, Marketing, Neuroventas|Etiquetas: |Sin comentarios

70 estadísticas acerca del servicio al cliente

Muchas empresas no comprenden aún que el servicio al cliente es realmente una acción potente de generación de ventas. A pesar de ello, muchos directivos aún visualizan a esta área como algo no necesario, incluso dejan de lado su consideración dentro de la estrategia global de marketing. La posventa, como tal debe ser reconocida como una

Por |2021-05-05T16:41:00+00:00mayo 5th, 2021|Categorías: Coaching, Comunicación, Marketing, Neuroventas|Etiquetas: , |Sin comentarios

Entrevista con Gabriel Nájera, ¡Si yo puedo, tu también puedes!

Él es Gabriel Nájera, un campeón de la vida. Lo prometido es deuda y las deudas se cumplen... "Si yo puedo, tu puedes" Esa es la consigna y slogan de este gran amigo que hace realidad lo que manifestó en nuestra entrevista. Te invito a verla a continuación:

Por |2019-11-15T01:31:09+00:00noviembre 15th, 2019|Categorías: Coaching, Emprendedores, Felicidad, Liderazgo|Sin comentarios

¡Definitivamente estos son los líderes que necesitamos en estos tiempos!

Sin temor a equivocarme, hablar de la era digital o el 4.0 se ha vuelto, más que una moda, un nuevo estilo de vida o una tendencia. El mundo cambió y solo los que hemos vivido estas trasformaciones y tuvimos que teclear el DIR + Enter cuando llegaron los computadores y asistíamos a la

Por |2019-06-20T19:27:20+00:00junio 20th, 2019|Categorías: Coaching, Comunicación, Liderazgo|Sin comentarios

Líderes más influyentes en el desarrollo personal

Martha Beck:   Cuatro consejos para encontrar su propósito Haz que tu respiración descienda y se calla. Nada se puede hacer bien desde un estado de tensión. Busque pistas que conduzcan a su propósito. ¿Cuándo fue la última vez que sintió una profunda alegría, serenidad y satisfacción en su cuerpo? Esa es la pista: la alegría en