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Enseñanzas de Jeff Bezos en las ventas

Hola, es un gusto saludarte en este inicio del segundo semestre del 2022. Espero que te haya ido muy bien en todo lo propuesto, de lo contrario recuerda que si lo que haces no está dando buenos resultados, debes cambiar la estrategia y táctica pero nunca tu objetivo. Ese se mantiene. Recuerdo un gran

Por |2022-06-30T12:44:46+00:00junio 29th, 2022|Categorías: Coaching, Conferencias, Marketing, Neuroventas|Sin comentarios

Enseñanzas de Napoleón Hill para vendedores

Posiblemente tus resultados no son los mejores, pero siempre podrán mejorar. Mi vida comenzó a cambiar de muchas formas, entre ellas el día que descubrí los secretos que Napoleón Hill plasmo en sus libros 'Piense y hágase rico, La Actitud Mental Positiva y La Clave de la Riqueza" Hoy los comparto contigo en forma

Por |2022-06-09T00:03:42+00:00junio 9th, 2022|Categorías: Coaching, Conferencias, Marketing, Neuroventas|1 comentario

¿Qué dice mi cliente de mi?

Agradezco a mi maestro de negociación Jose Ignacio Tobón permitirme compartir contigo está valiosa información:   Andersen y Stein en su libro “Beyond the Sales Process” mencionan aquellos aspectos fundamentales que el cliente debe decir de usted como proveedor, como cliente para manifestar que usted es un maravilloso proveedor, que la relación es productiva.

Por |2022-06-03T16:28:10+00:00junio 3rd, 2022|Categorías: Coaching, Conferencias, Marketing, Neuroventas|Sin comentarios

Yo soy el cliente que nunca volverá

LAS VENTAS NO SE PIERDEN, LAS VENTAS CAMBIAN DE BOLSILLO. Sam Walton, fundador de Walmart, les transmitía a sus empleados una anécdota para que reflexionaran sobre la importancia de la atención al cliente. Decía así: ‟Yo soy el hombre que va a un restaurante, se sienta en la mesa y espera pacientemente, mientras el

Por |2022-06-01T15:49:58+00:00junio 1st, 2022|Categorías: Coaching, Conferencias, Marketing, Neuroventas|Sin comentarios

¿Quién dice realmente la verdad?

¿La culpa será del vendedor o del comprador o la culpa será de la vaca? Seremos tan buenos vendedores como decimos ser o seremos tan malos como los compradores dicen que somos. Un poco de las estadísticas que nos comparte Linkedin's Global State Of Sales Report. El 74% de los profesionales que se dedican a las

Por |2022-05-25T21:48:37+00:00mayo 25th, 2022|Categorías: Coaching, Marketing, Neuroventas|Sin comentarios

Siete pasos para una negociación exitosa

La negociación exitosa es un proceso de creación de valor sostenido para ambas partes, no una batalla de un ganador y un perdedor. Conoce a continuación siete pasos para el buen manejo de una negociación. 1. Conoce tus alternativas. Deberás realizarte preguntas tales como ¿Qué sucede si no logramos llegar a un acuerdo? ¿Cuáles

Por |2022-01-31T14:15:38+00:00enero 31st, 2022|Categorías: Coaching, Marketing, Neuroventas|Sin comentarios

Marketing y ventas, el matrimonio perfecto para negociar

Concepción de las necesidades, los satisfactores y los bienes. Postulados básicos. En la segunda parte de su “libro”, denominada “Desarrollo y necesidades humanas”, Manfred Max-Neef et al.1 indican que los aportes que presentan en esta parte apuntan “a hacer entendible y operativa una teoría de las necesidades humanas para el desarrollo”. Estos aportes comienzan

Por |2022-01-31T14:01:56+00:00enero 31st, 2022|Categorías: Coaching, Marketing, Neuroventas|Sin comentarios

El valor del pensamiento crítico en la sociedad actual

Las fake news, surgidas al albor de las nuevas tecnologías y de las redes sociales —que amplifican su impacto— están, desafortunadamente, de moda. La mejor manera de hacer frente a los argumentos falaces es desarrollar el pensamiento crítico para analizar lo que leemos, escuchamos o vemos antes de darlo como verdadero. El pensamiento crítico

Por |2022-01-31T13:32:01+00:00enero 31st, 2022|Categorías: Coaching, Marketing, Neuroventas|Etiquetas: |Sin comentarios

¿Tienen tus vendedores su Elevator Pitch?

Cuenta la historia que un día un trabajador sube al ascensor de la empresa cruzándose con un directivo, a quien podría proponerle un importante negocio.Oportunidad única, pero solo tiene un minuto o menos para romper el hielo y dirigirle unas palabras que despierten su interés.En este momento, debe ser preciso, directo y contundente para transmitir

Por |2021-10-20T14:50:16+00:00octubre 20th, 2021|Categorías: Coaching, Marketing, Neuroventas|Etiquetas: |Sin comentarios