Mentoría de Impacto: Guía a Tu Equipo Hacia el Éxito Con Estos Consejos
Para vendedores que buscan superarse, directivos enfocados en resultados y dueños de empresas que apuestan por el crecimiento.
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Comunicación
Equipos de ventas
Liderazgo
Marketing
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Potencia Tu Equipo: Descubre y Desarrolla las Habilidades de Tu Equipo de Ventas
No basta con tener buenos productos o servicios; es fundamental que quienes están en la línea de batalla posean las herramientas y el conocimiento para convertir oportunidades en cierres exitosos.
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Consejo No. 3: El arte de la escucha activa
Gustavo Guerra comparte frases tácticas como "¿y qué más?" o "¿qué sintió?" para profundizar en las necesidades del prospecto. Aprende a no interrumpir con tus propias anécdotas y a utilizar la información recibida para moldear una oferta irresistible.
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Ventas
Planificación estratégica para el éxito comercial
Descubre por qué la venta no termina en la transacción y cómo una post-venta efectiva genera fidelización y sostenibilidad para tu negocio.
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Ventas
Cómo diseñar una ruta de compra sin fallas
¿Sabes qué siente y qué necesita tu cliente en cada etapa de su proceso de decisión? Gustavo Guerra analiza cómo mapear el recorrido del cliente para anticipar sus dudas y superar sus expectativas.
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Consejo No. 2: Enfocada en la Técnica de Ventas
Aprende a diseñar un manual de preguntas que te ayude a descubrir los retos de tu cliente y a transformar los problemas en oportunidades de cierre.
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Ventas
Más allá del Precio
Competir solo por precio es una carrera hacia abajo que devalúa tu oferta. En este episodio, exploramos cómo solo el 48% de los clientes buscan el precio más bajo, mientras que la mayoría valora la calidad y el servicio excepcional.
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Ventas
Descubre el dolor de tu cliente
La neurociencia comercial lo confirma: la gente no compra productos, compra soluciones. Acompaña a Gustavo Guerra en este análisis profundo sobre cómo transformar tu proceso de venta.
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Consejo No. 1: Por qué la venta empieza antes de la reunión
En este episodio, Gustavo Guerra nos explica por qué estar bien preparado marca la diferencia entre ser un profesional y ser visto como alguien que solo intenta "estafar" o vender algo innecesario.
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El Secreto de Arroz Roa: Cómo Desafiar a Un Líder y Ganar Mercado Con Innovación
Competir contra líderes consolidados puede parecer una tarea titánica. Más aún cuando el producto que ofrecemos es percibido como un commodity, algo común.