¿La culpa será del vendedor o del comprador o la culpa será de la vaca? Seremos tan buenos vendedores como decimos ser o seremos tan malos como los compradores dicen que somos. Un poco de las estadísticas que nos comparte Linkedin's Global State Of Sales Report. El 74% de los profesionales que se dedican a las
¿Pensaste que por el título ibas a recibir la receta mágica? Pues déjame decirte que formar un excelente vendedor es de todos los días y siempre el cliente nos exigirá más, siempre existirán cosas nuevas que pedirán, pedirán y pedirán. Ahora vamos a ser sinceros, tú no eres solamente vendedor o vendedora, eres también
¿Existen diferencias al comprar entre hombres y mujeres?Parece que todas las empresas están de acuerdo en que existen diferencias al comprar entre mujeres y hombres. En la actualidad vivimos en una sociedad en la que el consumo está a la orden del día, de tal manera que cada empresa lucha por ser la elegida para
Existen 15 características de los mejores vendedores del mundo que debemos adoptar para poder aprovechar todo el potencial de esta actividad. El arte de vender, no se trata solamente de dominar la técnica, saber abrir, mantener y cerrar una venta. Se trata en verdad de comprender la importancia de tener ciertas características que tienen los
Escucha a tu equipo de trabajo Para aprender cómo ser un buen líder deberás escuchar las críticas y malos comentarios, estos deben convertirse en una fuente de crecimiento personal para tu vida. Comunícate lo más eficiente posible Siempre deja claro cuáles son tus expectativas y sentimientos en buenos términos y de manera continua. Habla
La negociación exitosa es un proceso de creación de valor sostenido para ambas partes, no una batalla de un ganador y un perdedor. Conoce a continuación siete pasos para el buen manejo de una negociación. 1. Conoce tus alternativas. Deberás realizarte preguntas tales como ¿Qué sucede si no logramos llegar a un acuerdo? ¿Cuáles
Concepción de las necesidades, los satisfactores y los bienes. Postulados básicos. En la segunda parte de su “libro”, denominada “Desarrollo y necesidades humanas”, Manfred Max-Neef et al.1 indican que los aportes que presentan en esta parte apuntan “a hacer entendible y operativa una teoría de las necesidades humanas para el desarrollo”. Estos aportes comienzan
Las fake news, surgidas al albor de las nuevas tecnologías y de las redes sociales —que amplifican su impacto— están, desafortunadamente, de moda. La mejor manera de hacer frente a los argumentos falaces es desarrollar el pensamiento crítico para analizar lo que leemos, escuchamos o vemos antes de darlo como verdadero. El pensamiento crítico
Las 3 decisiones más importantes que cambiarán tu vidaEl famoso coach Tony Robbins explica el poder de nuestros pensamientos y emociones sobre la calidad de la existencia.No hay nada peor que una persona que vive crónicamente enojada o infeliz. Esto es resultado de una vida extremadamente desbalanceada, con demasiada expectación del futuro y poca apreciación
Cuenta la historia que un día un trabajador sube al ascensor de la empresa cruzándose con un directivo, a quien podría proponerle un importante negocio.Oportunidad única, pero solo tiene un minuto o menos para romper el hielo y dirigirle unas palabras que despierten su interés.En este momento, debe ser preciso, directo y contundente para transmitir
