Gustavo Guerra comparte frases tácticas como "¿y qué más?" o "¿qué sintió?" para profundizar en las necesidades del prospecto. Aprende a no interrumpir con tus propias anécdotas y a utilizar la información recibida para moldear una oferta irresistible.
Aprende a diseñar un manual de preguntas que te ayude a descubrir los retos de tu cliente y a transformar los problemas en oportunidades de cierre.
En este episodio, Gustavo Guerra nos explica por qué estar bien preparado marca la diferencia entre ser un profesional y ser visto como alguien que solo intenta "estafar" o vender algo innecesario.
