¿Por qué los líderes comerciales se “queman”?
Amigos queridos,
Los vendedores no nacen… los vendedores se hacen.
Y en gran parte, esa responsabilidad recae en su líder comercial.
Sigo observando cómo se asciende al mejor vendedor a “jefe” o “líder” (como lo quieran llamar)…y en menos de 5 meses se “quema”.
Y no por falta de talento.
Es por falta de dirección.
Ya no necesitamos un súper vendedor líder No requerimos quien compita con su propio equipo No necesitamos quien inspire contando historias de “hazlo como yo”
Lo que realmente necesitamos es algo mucho más poderoso:
Un buen vendedor que sea capaz de convertir su éxito en un método y replicarlo en su equipo.
Llámalo como quieras:
Modelo de ventas
Sistemática comercial
Modelo de atención comercial
El nombre es lo de menos…
Lo importante es poder replicar la película taquillera de ventas de ese vendedor en todos los integrantes del equipo.
A mis 28 años fui ascendido como Gerente Regional. Tuve la fortuna de contar con un gran líder que me estructuró para no “quemarme”
y entender que podía construir un equipo incluso mejor que yo.
Hoy quiero dejarte estas preguntas:
¿Tienes un líder que te estructura… o solo te exige resultados?
¿Eres un líder capaz de replicarte… y hacer crecer a tu equipo más que a ti mismo?
Las ventas son una profesión de confianza, preparación y también de disfrute.
No se aprende a vender solo con un libro.
Se construye acompañando a las personas desde la experiencia…
y a través de un proceso real de coaching comercial.
Gustavo Guerra
