Cómo diseñar una ruta de compra sin fallas
¿Sabes qué siente y qué necesita tu cliente en cada etapa de su proceso de decisión? Gustavo Guerra analiza cómo mapear el recorrido del cliente para anticipar sus dudas y superar sus expectativas.
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Consejo No. 2: Enfocada en la Técnica de Ventas
Aprende a diseñar un manual de preguntas que te ayude a descubrir los retos de tu cliente y a transformar los problemas en oportunidades de cierre.
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Más allá del Precio
Competir solo por precio es una carrera hacia abajo que devalúa tu oferta. En este episodio, exploramos cómo solo el 48% de los clientes buscan el precio más bajo, mientras que la mayoría valora la calidad y el servicio excepcional.
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Ventas
Descubre el dolor de tu cliente
La neurociencia comercial lo confirma: la gente no compra productos, compra soluciones. Acompaña a Gustavo Guerra en este análisis profundo sobre cómo transformar tu proceso de venta.
Consejos
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Consejo No. 1: Por qué la venta empieza antes de la reunión
En este episodio, Gustavo Guerra nos explica por qué estar bien preparado marca la diferencia entre ser un profesional y ser visto como alguien que solo intenta "estafar" o vender algo innecesario.
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Liderazgo
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Neuroventas
El Secreto de Arroz Roa: Cómo Desafiar a Un Líder y Ganar Mercado Con Innovación
Competir contra líderes consolidados puede parecer una tarea titánica. Más aún cuando el producto que ofrecemos es percibido como un commodity, algo común.
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Equipos de ventas
Marketing
Neuroventas
¿Saben nuestros vendedores que es un PIPELINE?
“Es normal ser ignorante de algo, pero no es normal ser ignorante y soberbio de creer saber lo que no se sabe”
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Marketing
Neuroventas
Campañas de Marketing Que Enamoran: El Análisis de Sus Elementos Clave de Neuromarketing
El neuromarketing, desde la perspectiva de las fuentes, no es solo una disciplina académica; es un acercamiento práctico para influir en las decisiones de compra entendiendo el funcionamiento cerebral.
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Marketing
Negociación
Clientes Felices: Testimonios Que Demuestran el Poder de Un Buen Servicio
Para vendedores de alto rendimiento, directivos con visión de futuro y dueños de empresas enfocados en la rentabilidad, el verdadero éxito se mide en clientes felices y satisfechos.
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Comunicación
Equipos de ventas
Neuroventas
Éxito Comprobado: Historias de Empresas Que Transformaron Sus Ventas Con Neurociencia
Para vendedores ambiciosos, directivos visionarios y dueños de empresas orientados al crecimiento, la respuesta está en la neurociencia comercial, un enfoque que pone ciencia y consciencia en el proceso de venta para lograr una transformación real y medible.