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¿Cuántas veces se ha enfrentado su equipo a un "No, gracias, estoy ocupado" antes de poder siquiera presentar su propuesta?
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Negociación Farmacéutica: Estrategias Para Conquistar a Droguerías y Distribuidores
El sector farmacéutico, con su complejidad de productos, regulaciones y una cadena de distribución específica que incluye droguerías y distribuidores, presenta desafíos únicos en la negociación. Vendedores, directivos y dueños de empresas se enfrentan constantemente a interlocutores informados y conscientes de precios y condiciones. No basta con tener un buen producto; es fundamental dominar las