Cómo diseñar una ruta de compra sin fallas
¿Sabes qué siente y qué necesita tu cliente en cada etapa de su proceso de decisión? Gustavo Guerra analiza cómo mapear el recorrido
Podcast
Ventas
Consejos
Podcast
Consejo No. 2: Enfocada en la Técnica de Ventas
Aprende a diseñar un manual de preguntas que te ayude a descubrir los retos de tu cliente y a transformar los problemas en
Podcast
Ventas
Más allá del Precio
Competir solo por precio es una carrera hacia abajo que devalúa tu oferta. En este episodio, exploramos cómo solo el 48% de los
Podcast
Ventas
Descubre el dolor de tu cliente
La neurociencia comercial lo confirma: la gente no compra productos, compra soluciones. Acompaña a Gustavo Guerra en este análisis profundo sobre cómo transformar
Consejos
Podcast
Consejo No. 1: Por qué la venta empieza antes de la reunión
En este episodio, Gustavo Guerra nos explica por qué estar bien preparado marca la diferencia entre ser un profesional y ser visto como
Comunicación
Equipos de ventas
Liderazgo
Marketing
Neuroventas
El Secreto de Arroz Roa: Cómo Desafiar a Un Líder y Ganar Mercado Con Innovación
Competir contra líderes consolidados puede parecer una tarea titánica. Más aún cuando el producto que ofrecemos es percibido como un commodity, algo común.
Coaching
Comunicación
Equipos de ventas
Marketing
Neuroventas
¿Saben nuestros vendedores que es un PIPELINE?
“Es normal ser ignorante de algo, pero no es normal ser ignorante y soberbio de creer saber lo que no se sabe”
Coaching
Marketing
Neuroventas
Campañas de Marketing Que Enamoran: El Análisis de Sus Elementos Clave de Neuromarketing
El neuromarketing, desde la perspectiva de las fuentes, no es solo una disciplina académica; es un acercamiento práctico para influir en las decisiones
Coaching
Marketing
Negociación
Clientes Felices: Testimonios Que Demuestran el Poder de Un Buen Servicio
Para vendedores de alto rendimiento, directivos con visión de futuro y dueños de empresas enfocados en la rentabilidad, el verdadero éxito se mide
Coaching
Comunicación
Equipos de ventas
Neuroventas
Éxito Comprobado: Historias de Empresas Que Transformaron Sus Ventas Con Neurociencia
Para vendedores ambiciosos, directivos visionarios y dueños de empresas orientados al crecimiento, la respuesta está en la neurociencia comercial, un enfoque que pone