La negociación exitosa es un proceso de creación de valor sostenido para ambas partes, no una batalla de un ganador y un perdedor. Conoce a continuación siete pasos para el buen manejo de una negociación. 1. Conoce tus alternativas. Deberás realizarte preguntas tales como ¿Qué sucede si no logramos llegar a un acuerdo? ¿Cuáles
Concepción de las necesidades, los satisfactores y los bienes. Postulados básicos. En la segunda parte de su “libro”, denominada “Desarrollo y necesidades humanas”, Manfred Max-Neef et al.1 indican que los aportes que presentan en esta parte apuntan “a hacer entendible y operativa una teoría de las necesidades humanas para el desarrollo”. Estos aportes comienzan
Las fake news, surgidas al albor de las nuevas tecnologías y de las redes sociales —que amplifican su impacto— están, desafortunadamente, de moda. La mejor manera de hacer frente a los argumentos falaces es desarrollar el pensamiento crítico para analizar lo que leemos, escuchamos o vemos antes de darlo como verdadero. El pensamiento crítico
Las 3 decisiones más importantes que cambiarán tu vidaEl famoso coach Tony Robbins explica el poder de nuestros pensamientos y emociones sobre la calidad de la existencia.No hay nada peor que una persona que vive crónicamente enojada o infeliz. Esto es resultado de una vida extremadamente desbalanceada, con demasiada expectación del futuro y poca apreciación
Cuenta la historia que un día un trabajador sube al ascensor de la empresa cruzándose con un directivo, a quien podría proponerle un importante negocio.Oportunidad única, pero solo tiene un minuto o menos para romper el hielo y dirigirle unas palabras que despierten su interés.En este momento, debe ser preciso, directo y contundente para transmitir
Si lo que estás buscando es que tus vendedores hagan lo mejor, lo primero que debes asegurarte es que tengan hambre🥱🥱🥱. Nunca olvidaré que fue una gran lección que aprendí de mis mentores. Y no me refiero a la ausencia de comida en su mesa, en su nevera🧊, en su estómago, aunque también valdría
Alguien me decía que era muy fácil obtener los resultados de ventas, que simplemente se los pedías a tu equipo de ventas y ya🙎🏻♂️🙎🏻♀️. ¡Es una completa mentira!❌❌❌ Los resultados dependen de un líder y un buen equipo de ventas. De allí, la importancia que te respondas algunas preguntas❓❓❓: 1️⃣¿Sabes cómo llevar tu equipo
Feliz día del vendedor, aunque todos los días deberían ser el día del vendedor, después te contaré el por qué. 🎁🎁Hoy te daré mi regalo🎁🎁. Hablemos de un tema que los vendedores debemos mejorar a cada momento y cada instante. ¿Cómo realizar los cierres de ventas.? 🎁🎁🎁Disfruta la Máster Class como regalo en nuestro
¿Cómo celebraste el día del amor y de la amistad? ¿Tuviste buen dinero de las comisiones para este divertido y feliz momento? A propósito, como vendedor o vendedora que eres, te haré una pregunta incómoda… ¿Si te pagan buenas comisiones por tus ventas? En Colombia celebramos el pasado sábado 18 de septiembre el día del amor y
El gran consejo que recibí a mis 20 años cuando comencé en el mundo de las ventas (cuando estaba vendiendo libros puerta a puerta en los barrios de La Milagrosa, El Salvador y Buenos Aires de la ciudad de Medellín) de forma profesional me lo dio Don José, nuestro líder de equipo. Gustavo, De
