Algunos de mis clientes, es decir, laboratorios farmacéuticos y otros sectores relacionados me dicen: ¿Qué hacemos para llegar a los médicos y a las farmacias y que recuerden nuestras marcas?
Antes de responderles, quiero contarles que muchos o algunos médicos están ocupados trabajando con esta pandemia, otros no poseen consultas, otros las cancelaron para su seguridad, otros no les gusta la tecnología ni similares, otros no consideran las llamadas ni los videos de WhatsApp ni audios, ni otras cosas como una opción para recordación de marca.
En los grupos que tengo relacionados a la industria, que son más 30, no me ha llegado el primer audio donde el médico diga: gracias por llamarme, por enviarme el video, por el audio, por no dejarme de recordar tu marca.
Colegas, SÍ a la venta REFLEXIVA, no a la venta INVASIVA. (Es mi slogan, el slogan de Gustavo Guerra).
Como Visitadores Médicos deberíamos saber en la prospección o selección del médico a quién le gusta este método y a quién no, para de esta manera, hacerle llegar la visita virtual o similar.
Más bien, quiero dejarle algunas opciones que le he dado a algunas empresas para que haga promoción reflexiva y no invasiva.
1. Haga videos de no más de 30 segundos de su marca o de promoción y prevención de su marca ante cualquier patología. Estos videos se colocan en los estados de su WhatsApp y allí permanecen por 24 horas. Vayan rotándolos y que la fuerza de ventas los coloque todos al mismo tiempo. Mira este ejemplo…
2. Puede crear un grupo de WhatsApp y enviarle la invitación al médico o dependiente, no lo incluya a la fuerza, envíele el enlace y si él desea, que se una voluntariamente. Después de estar allí, haga promoción en el grupo de lo que usted desee. Mantenga el grupo restringido y sea usted como administrador el único que publique, haga cambios, incluya o elimine. Ejemplo: https://chat.whatsapp.com/K9aGciu02ioDPaUm1g8vqr
3. También puedes crear un grupo de Facebook privado y de igual manera enviar el enlace del grupo y el médico o dependiente voluntariamente se unirá y allí compartirás lo que deseas. Ejemplo: https://www.facebook.com/groups/633832236948327/files/
4. Si deseas enviarles audios, pues te invito a que crees un canal en Sound Cloud y de igual forma envías enlaces para que aterricen allí. Tú decides cuanto deberán durar los audios. Sugiero los publicitarios no más de 30 segundos, los informativos no más de 2 minutos y los historiadores no más de 5 minutos. Ejemplo: http://bit.ly/audio-aprendizaje
Tenemos muchas formas de llegar a nuestros clientes, pero por favor NO SEAMOS INVASIVOS, SEAMOS REFLEXIVOS, Recuerda, estamos en época de INFOXICACIÓN (mucha información que crea CONFUSIÓN). Debemos volver a la época de la INFORMACIÓN (adecuada información que favorece la DECISIÓN).
Hoy recordaba esto…
En ocasiones la mejor estrategia es la que implementamos en los velorios, acercarnos y decirle al afectado, ¿sabes? cualquier cosa estaré acá, cuentas conmigo, me llamas si me necesitas, siempre cuentas conmigo…
#yosoygustavoguerra
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