El gran consejo que recibí a mis 20 años cuando comencé en el mundo de las ventas (cuando estaba vendiendo libros puerta a puerta en los barrios de La Milagrosa, El Salvador y Buenos Aires de la ciudad de Medellín) de forma profesional me lo dio Don José, nuestro líder de equipo. Gustavo, De
Gracias por aceptar esta invitación para que anticipadamente celebremos el día del vendedor con esta conferencia que he preparado para todos ustedes. "Del cierre tradicional a los SIERRE$ disruptivos." Cada año celebro con mis colegas vendedores y les regalo una conferencia para que sigan fortaleciendo sus competencias. Vendedor que no se educa, pues caduca. Si no
Jefe, ¿pero apenas se acabó agosto anoche y usted ya pidiendo presupuesto para el mes de septiembre? Por lo menos esperemos una semana para analizar. Nuestro Jefe, miro a Adollfo, uno de los vendedores de menos ventas, con esos ojos de “no te voy a echar gotas” y le respondió sutilmente: Querido amigo, esta
Yo sé lo que se siente un día de cierre de ventas y no cumplir el mínimo para comisionar. Rabia. Impotencia. Desesperanza. Frustración. Miedo. Señalamiento. Y escasez... ...ya que el próximo 15 de mes no me pagarán comisiones y debo vivir a “punta del básico”, así que, a ser moderado en los gastos o prestar dinero
Estaba muy preocupado porque las ventas no se daban y ya estábamos en el octavo mes del año con un acumulado del 67%; bastante bajo teniendo en cuenta que los meses siguientes teníamos presupuestos muy altos.Tomé mi celular y llamé un gran amigo, un gran mentor, un gran ex-jefe, una persona que me enseñó que las
El cerebro humano es asombroso: está compuesto por unos 85 mil millones de neuronas que controlan todo, desde tu movimiento hasta tu personalidad. Pero también suele malinterpretarse. Los mitos, son falsedades en las que la gente cree. Algunos mitos sobre el cerebro se basan en un mínimo de verdad, mientras que otros surgen de malas interpretaciones.
Jefe, Jefe, Jefe, me gritaba Luis en la reunión del lunes... Jefe, Jefe, Jefe, me gritaba Luis en la reunión del lunes donde revisamos resultados y cómo llegar al resultado del mes. Tengo unas ideas espectaculares para llegar al presupuesto del mes, ¿quiere escucharlas? Yo muy emocionado, de inmediato le dije, pues hermano,
Esas eran las palabras de mi Jefe al inicio de mes y gracias a esas palabras entendí la #planeación de los #objetivos "Una agenda vacía es sinónimo de estrés me decía mi Líder”, y sí que tenía razón, así que me enseñó a bajar la cuota a mis clientes también. - Verifica a quién no le
Nos acercábamos al fin de mes, era más o menos un 18 del mes, faltaban 7 días para cerrar ventas y solo llevábamos el 45% del presupuesto. El estrés se hacia latente en la oficina y la cara de preocupación era notoria, pues llegaríamos en el mejor estimado al 70% de la cuota. De
Muchas empresas no comprenden aún que el servicio al cliente es realmente una acción potente de generación de ventas. A pesar de ello, muchos directivos aún visualizan a esta área como algo no necesario, incluso dejan de lado su consideración dentro de la estrategia global de marketing. La posventa, como tal debe ser reconocida como una
