Jefe, Jefe, Jefe, me gritaba Luis en la reunión del lunes…

Jefe, Jefe, Jefe, me gritaba Luis en la reunión del lunes donde revisamos resultados y cómo llegar al resultado del mes.

Tengo unas ideas espectaculares para llegar al presupuesto del mes,

¿quiere escucharlas?

Yo muy emocionado, de inmediato le dije, pues hermano, sus compañeros (equipo de ventas) y yo lo escuchamos.

¡cuente pa ver!

Tengo 4 ideas, argumento Luis levantándose de su silla:

1- Este mes vamos a dar 12 de 14 unidades, 2 unidades más para nuestros #clientes.

2- Entreguemos un 10% de descuento a los clientes que incrementen sus #ventas un 5% con relación al año pasado.

3- Entreguemos 30 días adicionales de #pago para que #compren más.

4- Aumentemos el #descuento por pronto pago del 5% al 8% y esto motivará más el pago del cliente.

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De repente se levantó Hugo (Uno de nuestros mejores #vendedores) y les dijo a los muchachos (equipo de ventas): propongo mejor y con el objetivo de «NO perratear o dañar el negocio dando lo mismo que dan los mismos», TRABAJEMOS EN 7 PUNTOS IMPORTANTES.

1- Mejoremos argumentos y no #precios.

2- Sepamos que realmente necesita el #cliente, no todos necesitan #descuentos.

3- Revisemos en que hemos sido buenos en el último año y con base en esto vamos a crear nuevos #pitch o #guiones de ventas.

4- Apoyemos a que nuestros clientes vendan más no que compren más, hoy no se trata de #sellin se trata de #sellout.

5- Enseñemos a vender a los vendedores de nuestros clientes y mejoren las #experiencias con sus consumidores finales.

6- Preguntemos a nuestros clientes en que somos #diferentes y únicos y enfoquemos propuestas #diferenciales con base en estos argumentos.

7- Seamos vendedores #omnicanales, #omnidigitales, #omnipresenciales, ya no podemos pretender que los clientes lleguen a nosotros, debemos llegar a ellos y los ecosistemas digitales lo permiten.

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Compañeros finalmente solo les puedo decir:

  • No dañemos el #mercado.
  • No dañemos el #cliente.
  • No dañemos el #producto.

Finalmente termino enfatizando, “Si solo nos volvemos diferentes por precios, como vendedores estaremos sobrando.”

Hoy Hugo es el Gerente de Ventas.

Esta historia continuará…