Yo sé lo que se siente un día de cierre de ventas y no cumplir el mínimo para comisionar.

  • Rabia.
  • Impotencia.
  • Desesperanza.
  • Frustración.
  • Miedo.
  • Señalamiento.
  • Y escasez…

…ya que el próximo 15 de mes no me pagarán comisiones y debo vivir a “punta del básico”, así que, a ser moderado en los gastos o prestar dinero para pagar las obligaciones que tenemos, sugiero la primera si puedes hacerlo.

Aunque en verdad sugiero que hagas la cuota o tu presupuesto de ventas YA.

No todo está perdido y las ventas cierran como los partidos, cuando suena el pito del juez y dice, NO DA MÁS.

Puedes hacer muchas cosas el día de hoy y “sacarla del estadio” guardando las proporciones de NO regalar la empresa o empeñar el mes que viene.


¿Qué hace un excelente vendedor el día del cierre o previo a este?

Te voy a compartir 7 de las cosas que hago e hice como vendedor y gerente para que mis comisiones no quedaran en la empresa, que quedaran en mi bolsillo. Recuerda que el objetivo de toda empresa es que ganes dinero, no que lo dejes, eso a nadie le conviene.

1. Arregla tu maletín sin que nada te falte. Si vas a realizar visitas presenciales debes tener todo en orden: análisis de cartera, revisar agotados, saber que hay en inventarios, mirar estrategias que puedan servir para un nuevo pedido y ante todo el detalle actual de tu cliente. Esto también debe estar en tu computador u ordenador y si la tienes en una aplicación mejor todavía.

Gráfico de ventas

2- Es muy importante te vayas “Dateado”, es decir, informado de cómo anda el cliente (cómo va la rotación, posee agotados, cómo están sus inventarios en bodegas y puntos de ventas, me debe dinero o puedo despachar, cómo va el negocio de cumplimiento del mes o trimestre o si piensa en hacer alguna actividad a principios del mes que comienza). Revisa el plan de mercadeo y ventas de tu cliente y mira que actividad te sirve de apalancamiento para vender unas cuantas unidades o servicios que requiera. No vayas con la pregunta “boba” ¿Qué necesitas?, pues te aseguro que te dirá que NADA, que todo anda bien.

volverse-un-vendedor-exitoso

3- Debes hacer una ruta del día o días pendientes del cierre y agendar a tus clientes (llamada, mails, mensaje de WhatsApp, menciones en redes sociales, invitación especial, regalo especial, visita presencial) en niveles de importancia (Clientes Pareto), dejando los que menos facturan para inicios del próximo mes. Es importante que esta visita o contacto comunicacional tenga como objetivo la recordación de un dolor: “Estuve revisando y te hace falta que antes de cerrar este mes hagamos esto”, “No muestres el hambre, pues no vas a comer o peor si muestras el hambre te toca compartir el fiambre”.

pareto
4- Importante que tengas claro cuánto te falta para cerrar el mes en unidades, valores o servicios a vender según sea su B.S.C o plan de incentivos y que estas necesidades las distribuyas en estos clientes de importancia.

Estadística de ventas

5- En ocasiones tenemos comisiones de equipo, en pool o comisiones regionales o nacionales, debes estar pendiente de tu cuota, de la cuota de tu regional y de la cuota del país, revisa con quién de tus compañeros te puedes apalancar y apoyar y así pides ayuda o ayudas. En ocasiones tenemos clientes nacionales, alguien posee la cuenta, pero entre todos ganamos. Así que a trabajar en equipo.

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6- Muy seguramente “algunos de tus clientes” se van a aprovechar de tu dolor, de tu necesidad y comenzarán a pedir cosas extras (descuentos, promociones, ofertas, plazos, notas créditos, más rebate, adicionales pie factura, apoyos en punto de venta, que esto, que lo otro, aquello, aquellito y siga sumando). Escucha, escucha, escucha, ve preparado y con la autorización si puede o no conceder las cosas (“Nada más horrible que negociar con quien no tiene poder de decisión”) después de escuchar, “PUEDES INTERCAMBIAR PERO JAMÁS CEDER”. Principio de oro en negociación, nunca entregué nada, sin recibir algo a cambio, así podrás duplicar el objetivo.

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7- Muchos estarán rodeando a tu cliente para que les saquen el pedido, tu cliente recibirá miles de mails, mensajes, llamadas, propuestas y otras formas de conectar para vender. Sé original en la forma de contactar, prepara un buen Elevator Pitch que lleve mensaje emocional, racional e instintivo… LLAMADO A LA ACCIÓN.

“Vender es fácil para quienes aprenden a hacerlo”

Espero que esto te haya servido y de ser así por favor cuéntame cuál estrategia aplicaste, es la mejor paga que recibiré, saber que mis artículos de ventas te están ayudando.

Soy un vendedor por convicción y acá estaré para dar mayor información. Te dejo mi WhatsApp por si deseas escribirme y sugerirme cosas para compartir:

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