Rápido, rápido, presupuesto del mes de Septiembre

Jefe, ¿pero apenas se acabó agosto anoche y usted ya pidiendo presupuesto para el mes de septiembre? Por lo menos esperemos una semana para analizar.

Nuestro Jefe, miro a Adollfo, uno de los vendedores de menos ventas, con esos ojos de “no te voy a echar gotas” y le respondió sutilmente:

Querido amigo, esta es la profesión de las ventas, una profesión donde terminas con la victoria de un mes y empiezas con la responsabilidad del otro mes, así que, siempre debes recordar que un buen vendedor debe tener claro 7 aspectos importantes.

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1️⃣- Todos los días debes pensar en vender y rotar, vender y rotar; ese es el circulo virtuoso por excelencia.

2️⃣- Un buen vendedor debe estar atento a los indicadores de sus clientes (inventarios, cartera, rotación, exhibiciones, precios, descuentos, promociones, activaciones de marca, competencia, crecimientos, decrecimientos, rebates, etc.) y saber optimizar el análisis de estos para generar nuevas ventas.

3️⃣- Si posees un presupuesto, bájalo, así como yo te entrego el presupuesto, bájalo a tus clientes y seguro tus clientes los bajará a los otros clientes o consumidores.

4️⃣- Tienes 4 semanas para llegar a tu objetivo, te pido encarecidamente que de una vez me digas qué necesitas para cumplir tu presupuesto. Por favor, no me llegues a cinco días de cerrar ventas pidiendo cosas que no podré darte.

5️⃣- Si necesitas que salga contigo, avísame de una vez, miremos el cliente, el negocio, las situaciones y tratemos de ganar todos.

6️⃣- Recuerda insistir, persistir, resistir y nunca desistir. Quiero que seas el mejor en ventas, de hecho, me interesa que ganes dinero y así ganar YO.

7️⃣- No voy a bajar la cuota, no voy a bajar tu presupuesto, estoy dispuesto a subir tus competencias como vendedor y no voy a ceder, voy a intercambiar.